Дебиторская задолженность может как принести дополнительный доход, так и повысить устойчивость бизнеса. В первом случае применяем рассмотренный выше подход: если покупатель испытывает временные трудности и просит отсрочку платежа, то можем ее «продать» за дополнительную плату.
Если изменение сроков оплаты приведет к кассовому разрыву, то необходимо оценить, насколько выгодной будет сделка с покупателем: с помощью
калькулятора сравнить расходы по процентам за привлечение овердрафта на этот срок и будущий дополнительный доход от контрагента.
Не забывайте следить за сроками расчетов по договору и применяйте к покупателям и заказчикам штрафные санкции в случае задержки платежей. Это не только дисциплинирует контрагентов, но и принесет небольшой дополнительный доход.
Чтобы повысить устойчивость компании сократив риски нарушения дебиторами сроков платежа, можно использовать
факторинг. Инструмент эффективен при работе с крупными сетевыми компаниями, которые заключают договора только на условиях отсрочки платежа, а также при выходе на новые сегменты рынка, когда условия расчетов являются одним из важных элементов конкуренции.